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Voiture de fonction : quelles sont les obligations du salarié ?
En France, 32 % des salariés possèdent un véhicule de fonction (étude Ifop 2019). Selon HRmagazine, « 70 % des personnes interrogées ont indiqué qu’une voiture de fonction jouait un rôle important, voire très important, dans leur rémunération lorsqu’elles changeaient d’emploi ». Il y a donc de nombreuses questions qui se posent sur le sujet, notamment sur la voiture de fonction et les obligations du salarié, auxquelles vous trouverez les réponses dans cet article.
Top 5 des TED pour les commerciaux
Vous cherchez à développer et affiner vos pratiques commerciales ? Créées en 1984 en Californie, les conférences TED (Technology, Entertainment, Design) réunissent nombre d’entrepreneurs de talent qui viennent partager leur vision du business, de la vente et du marketing. Continue reading
Agenda 2020 des commerciaux : 4 MOOC incontournables pour la force de vente
Le mois de janvier est souvent synonyme de bonnes résolutions. Et si l’une des vôtres était d’approfondir vos connaissances et compétences commerciales en suivant un MOOC dédié à votre expertise métier ?
Vous souhaitez revoir certains basiques, vous former à de nouveaux outils de prospection, découvrir de nouvelles techniques de vente ou encore développer vos compétences managériales … Le tout sans contrainte horaire ni financière ? Ces formations en ligne gratuites, interactives et ouvertes à tous peuvent vous intéresser !
1. MOOC « Initiez-vous aux techniques commerciales »
Une prospection réussie, un bon entretien de vente, une négociation percutante … Cela ne s’improvise pas ! Au travers d’un cas fictif (celui de l’entreprise Zignature), ce MOOC vous accompagne à chaque étape du cycle de vente pour mener à bien votre démarche commerciale, jusqu’à la fidélisation de votre clientèle.
Les quiz et devoirs libres qui ponctuent chaque partie de ce cours vidéo vous permettront de faire un point sur vos acquis avant de débuter l’étape suivante. Chaque test est corrigé par les pairs (enseignants – chercheurs et professionnels de la vente). Si vous réussissez l’ensemble de ces évaluations, vous décrocherez, en fin de formation, votre certificat de réussite.
N.b : Destinée avant tout aux profils juniors voire débutants qui souhaitent apprendre les fondamentaux des techniques commerciales, cette formation est disponible toute l’année sur la plateforme Open ClassRooms.
Plateforme : OPEN CLASSROOMS
Prérequis : Aucun
Temps de travail estimé : 8 heures
Ouverture des inscriptions : dès maintenant
Evaluation et attestation : Certification (payante)
Période de disponibilité : Toute l’année
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2. MOOC « Réussissez vos rendez-vous commerciaux »
Les rendez-vous sont au cœur du métier de commercial ! Si l’obtention d’un entretien clientèle est déjà une belle étape de franchie, convertir ses prospects qualifiés en clients fidélisés en est une autre. Pour réussir cette conversation, il est donc indispensable de préparer vos rendez-vous clients.
Le MOOC « Réussissez vos rendez-vous commerciaux » vous propose quelques clefs pour créer des propositions commerciales convaincantes et négocier les conditions de vos ventes de façon à suivre une démarche « gagnant-gagnant ».
N.b : cette formation vidéo accessible à tous peut être suivie très rapidement et ne vous prendra que quelques heures !
Plateforme : OPEN CLASSROOMS
Prérequis : Aucun 
Temps de travail estimé : 6 heures
Ouverture des inscriptions : dès maintenant
Evaluation et attestation : Certification (payante)
Période de disponibilité : Toute l’année
3. MOOC « Psychologie de la négociation »
Savoir analyser, comprendre et expliquer le comportement des individus qui nous entourent sont des compétences de taille, utiles dans bien des circonstances. Plus qu’utiles, elles sont même nécessaires à la force de vente dans le cadre d’une négociation commerciale.
Ce MOOC disponible à partir du 24 février 2020 vous plonge au cœur des mécanismes psychologiques qui interviennent dans toute situation de négociation. A la fin de ce MOOC, vous serez capable d’appréhender et de gérer efficacement les éventuelles divergences auxquelles vous pouvez être confronté(e)s, en rendezvous clientèle comme en réunion d’équipe.
N.b : Depuis 2016, ce cours est plébiscité par tous ceux qui le suivent : cette formation a reçu de nombreux avis favorables. Les commentaires sont positifs et proviennent, entre autres, de négociateurs et commerciaux. Raison de plus pour se lancer !
Plateforme : edX 
Prérequis : Aucun
Temps de travail estimé : 40 heures
Ouverture des inscriptions : dès maintenant
Evaluation et attestation : Certification (payante)
Période de disponibilité : Du 24 février au 25 avril 2020
4. MOOC « The Digital Economy – Selling Through Customer Insight »
Au même titre que les comportements d’achats des prospects : le métier de commercial est en constante évolution et ce d’autant plus avec le boom du digital. L’essor du numérique amène, en effet, à repenser ses techniques de vente. Aujourd’hui plus que jamais, les professionnels de la vente et du marketing se doivent donc de comprendre l’étendue du rôle et des comportements actuels des consommateurs pour être en mesure d’attirer mais surtout de retenir leurs clients.
Ce Mooc est disponible du 6 janvier au 30 mars 2020 et permet d’obtenir une certification après validation.
N.b : Comme son nom l’indique, le MOOC « Selling Through Customer Insight » est une formation en anglais : l’occasion de développer aussi ses compétences linguistiques !
Plateforme : FutureLearn
Prérequis : Aucun
Temps de travail estimé : 12 heures
Ouverture des inscriptions : dès maintenant
Evaluation et attestation : Certification (payante)
Période de disponibilité : Première session disponible à partir du 06 janvier. Seconde session à partir du 30 mars 2020.
ACTUALITES MERCOM | Impact du digital sur les métiers commerciaux
Bien entendu, d’autres formations en ligne dédiées aux commerciaux existent sur la toile et les plateformes MOOCs ne manquent pas. Jusqu’en 2018, la plateforme Fun MOOC proposait également une formation dédiée aux managers commerciaux et à ceux souhaitant évoluer vers un poste d’encadrement d’équipes commerciales : le MOOC « Management de la force de Vente ». En attendant une éventuelle session 4, il est possible de retrouver et d’approfondir l’ensemble des concepts présentés dans cette formation vidéo en lisant l’ouvrage de son auteur : Management de la Force de Vente, Ch. Fournier, 2016, Les Topos, Editions Dunod.
Vos souhaitez être informé(e)s de la sortie des prochaines formations en ligne dédiées à votre activité ? Vous avez suivi l’un de ces MOOC et souhaitez nous faire part de votre avis ? Abonnez-vous à la page LinkedIn Mercom pour suivre et partager l’actualité qui vous est dédiée !
Rencontrez Quentin Dos Santos, grand vainqueur de la toute première édition du concours Mercom !
« Transformation Digitale et Intelligence Artificielle : quid du commercial de demain ? » Voici le sujet qui a permis à Quentin Dos Santos d’être vainqueur de la toute première édition du concours Mercom. Bluffés par son aisance et son argumentaire, nous avons décidé de lui poser quelques questions sur son parcours et avons recueilli quelques conseils intéressants pour tout commercial (ou futur commercial).
1. Pourriez-vous vous présenter ? Quel est votre parcours ?
« Je m’appelle Quentin, j’ai 27 ans et je suis ingénieur d’affaires pour la société Cheops Technology. Mon parcours ne suit pas de chemin tout tracé puisque j’ai repris mes études après des expériences de management dans la restauration et dans la grande distribution. Ce sont ces expériences qui m’ont permis de trouver ma voie et de m’épanouir aujourd’hui dans mes fonctions. »
2. Quelle a été votre motivation à devenir ingénieur d’affaires ?
« Une forte appétence pour la technologie, le désir d’évoluer dans une fonction commerciale et un secteur du Cloud Computing en pleine croissance et qui recrute ! »
MERCOM l Notre Activité – Le Recrutement des Professions Commerciales
3. Quels sont vos défis du quotidien, vos principaux challenges ?
« Mon challenge quotidien c’est de conquérir de nouveaux clients et ce n’est pas une mince affaire ! Pour ce faire, il me faut analyser le besoin du client, proposer des solutions adaptées et piloter le déploiement dans le respect des délais, de la qualité et des coûts.
Lorsqu’il est question d’aborder le sujet du Cloud avec les directeurs de système d’information, il existe encore des freins à l’adoption. Du coup, mon défi est relevé lorsqu’un client nous confie tout ou partie de son système d’information, par exemple. »
4. Selon vous, quelles sont les qualités et compétences requises pour exercer votre métier ?
« Le plus important c’est l’écoute, c’est la qualité déterminante pour exercer ce métier, viennent ensuite la curiosité, l’aisance relationnelle et la persévérance.
En termes de compétences, la maîtrise du cycle de vente complet, allant du ciblage jusqu’au closing est indispensable. Des compétences managériales le sont également lorsqu’il s’agit de piloter un projet de vente complexe qui peut s’étaler sur de longues durées. »
5. Quels conseils donneriez-vous aux étudiants intéressés par les métiers commerciaux et, plus particulièrement, par celui d’ingénieur d’affaires ?
« Je recommande de suivre une formation en alternance pour acquérir le plus tôt possible une expérience sur le terrain, mais aussi pour pouvoir valoriser une première expérience professionnelle dès son entrée sur le marché du travail. J’ai moi-même suivi le Master d’ingénieur d’affaires en alternance de l’école Euridis Business School, ce qui m’a permis de côtoyer des professionnels ayant exercé le métier et d’être sensibilisé aux enjeux des ventes complexes. »
Nous vous proposons également un article qui pourra être d’intérêt à tout étudiant ou professionnel voulant approfondir ses connaissances dans le domaine commercial :
Mercom l Actualités – Top 7 des livres à livres pour les Commerciaux.
6. Comment avez-vous connu le concours Mercom ? Qu’est-ce qui vous a donné envie d’y participer ?
« J’ai connu le concours Mercom sur LinkedIn et aussi parce qu’un étudiant d’Euridis y participait. Je me suis inscrit dans les derniers jours et je ne regrette pas ! Je trouvais l’exercice intéressant, il s’agissait de faire preuve d’un esprit de synthèse sur des thèmes légers dans un premier temps et de plus en plus spécifiques aux métiers commerciaux au fil de l’avancement du concours. Le gain promis au gagnant (ndrl : un chèque cadeau Club Med d’une valeur de 4000 euros) était également une source de motivation. »
Visionner la vidéo de la finale de la première édition du concours Mercom
7. Est-ce que vous avez déjà une idée de comment profiter de votre chèque cadeau Club Med ? De la destination de votre choix ? Est-ce que nous vous reverrons dans la V2 du concours ?
« Pour la destination, il y a de grandes chances pour que ce soit l’Île Maurice, et pour l’instant je ne peux pas vous dire si je serai présent pour la V2 mais aucun doute sur ma participation pour la V3 ! Merci au cabinet Mercom pour ce concours et à bientôt ! »
