Pour performer, vos équipes commerciales doivent continuellement se former et se perfectionner. C’est pourquoi Talents Commerciaux vous présente une compilation des 4 formations commerciales qui peuvent apporter une réelle valeur ajoutée dans la boîte à outils de vos commerciaux et marketeurs. Continue reading
Depuis sa création, Mercom a toujours été le cabinet de recrutement de commerciaux du Groupe Linking Talents.
Au printemps 2021, le Groupe abandonne le nom de marque créatif MERCOM – issu du verlan de COM-MER (ciaux), pour un nom qui fait écho à notre Groupe Linking Talents.
Si son nom a toujours été un reflet de l’ADN de notre cabinet de recrutement spécialisé dans le commercial, il sera désormais encore plus explicite !
Afin d’affirmer notre spécialisation sales, Mercom devient Talents Commerciaux : un nom qui rappel Linking Talents et qui s’harmonise avec ceux d’autres cabinets de recrutement spécialisés du Groupe, comme :
Grâce à notre équipe en pleine croissance, nous accompagnons chaque entreprise dans le recrutement de leur commercial et plus généralement pour recruter sa force de vente et son équipe marketing.
Les principaux métiers pour lesquels nous recrutons sont les suivants :
Les consultants qui nous rejoignent nous permettent de proposer à nos clients des interlocuteurs de proximité. Historiquement composé d’une équipe parisienne, aujourd’hui Talents commerciaux souhaite se rapprocher des entreprises qui recrutent des commerciaux en province. Nous projetons de nous développer entre autres dans les régions suivantes :
Certains de nos consultants nous apportent également leur expertise de la grande distribution et de la distribution spécialisée.
Talents Commerciaux, ce n’est pas uniquement un cabinet de recrutement spécialisé commerciaux, c’est également le cabinet de recrutement en grande distribution partenaire de grandes enseignes, en Île-de-France et en province.
Nous sommes régulièrement à la recherche de nouveaux consultants en recrutement. Si vous souhaitez nous rejoindre, déposez votre candidature spontanée ici.
Un recrutement de commercial à nous confier : écrivez nous ici ou contactez-nous par téléphone au 09 74 77 03 71.
Vous êtes candidats, vous pouvez déposer votre CV ici.
Le mois de janvier est souvent synonyme de bonnes résolutions. Et si l’une des vôtres était d’approfondir vos connaissances et compétences commerciales en suivant un MOOC dédié à votre expertise métier ?
Vous souhaitez revoir certains basiques, vous former à de nouveaux outils de prospection, découvrir de nouvelles techniques de vente ou encore développer vos compétences managériales … Le tout sans contrainte horaire ni financière ? Ces formations en ligne gratuites, interactives et ouvertes à tous peuvent vous intéresser !
Une prospection réussie, un bon entretien de vente, une négociation percutante … Cela ne s’improvise pas ! Au travers d’un cas fictif (celui de l’entreprise Zignature), ce MOOC vous accompagne à chaque étape du cycle de vente pour mener à bien votre démarche commerciale, jusqu’à la fidélisation de votre clientèle.
Les quiz et devoirs libres qui ponctuent chaque partie de ce cours vidéo vous permettront de faire un point sur vos acquis avant de débuter l’étape suivante. Chaque test est corrigé par les pairs (enseignants – chercheurs et professionnels de la vente). Si vous réussissez l’ensemble de ces évaluations, vous décrocherez, en fin de formation, votre certificat de réussite.
N.b : Destinée avant tout aux profils juniors voire débutants qui souhaitent apprendre les fondamentaux des techniques commerciales, cette formation est disponible toute l’année sur la plateforme Open ClassRooms.
Plateforme : OPEN CLASSROOMS
Prérequis : Aucun
Temps de travail estimé : 8 heures
Ouverture des inscriptions : dès maintenant
Evaluation et attestation : Certification (payante)
Période de disponibilité : Toute l’année
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Les rendez-vous sont au cœur du métier de commercial ! Si l’obtention d’un entretien clientèle est déjà une belle étape de franchie, convertir ses prospects qualifiés en clients fidélisés en est une autre. Pour réussir cette conversation, il est donc indispensable de préparer vos rendez-vous clients.
Le MOOC « Réussissez vos rendez-vous commerciaux » vous propose quelques clefs pour créer des propositions commerciales convaincantes et négocier les conditions de vos ventes de façon à suivre une démarche « gagnant-gagnant ».
N.b : cette formation vidéo accessible à tous peut être suivie très rapidement et ne vous prendra que quelques heures !
Plateforme : OPEN CLASSROOMS
Prérequis : Aucun 
Temps de travail estimé : 6 heures
Ouverture des inscriptions : dès maintenant
Evaluation et attestation : Certification (payante)
Période de disponibilité : Toute l’année
Savoir analyser, comprendre et expliquer le comportement des individus qui nous entourent sont des compétences de taille, utiles dans bien des circonstances. Plus qu’utiles, elles sont même nécessaires à la force de vente dans le cadre d’une négociation commerciale.
Ce MOOC disponible à partir du 24 février 2020 vous plonge au cœur des mécanismes psychologiques qui interviennent dans toute situation de négociation. A la fin de ce MOOC, vous serez capable d’appréhender et de gérer efficacement les éventuelles divergences auxquelles vous pouvez être confronté(e)s, en rendezvous clientèle comme en réunion d’équipe.
N.b : Depuis 2016, ce cours est plébiscité par tous ceux qui le suivent : cette formation a reçu de nombreux avis favorables. Les commentaires sont positifs et proviennent, entre autres, de négociateurs et commerciaux. Raison de plus pour se lancer !
Plateforme : edX 
Prérequis : Aucun
Temps de travail estimé : 40 heures
Ouverture des inscriptions : dès maintenant
Evaluation et attestation : Certification (payante)
Période de disponibilité : Du 24 février au 25 avril 2020
Au même titre que les comportements d’achats des prospects : le métier de commercial est en constante évolution et ce d’autant plus avec le boom du digital. L’essor du numérique amène, en effet, à repenser ses techniques de vente. Aujourd’hui plus que jamais, les professionnels de la vente et du marketing se doivent donc de comprendre l’étendue du rôle et des comportements actuels des consommateurs pour être en mesure d’attirer mais surtout de retenir leurs clients.
Ce Mooc est disponible du 6 janvier au 30 mars 2020 et permet d’obtenir une certification après validation.
N.b : Comme son nom l’indique, le MOOC « Selling Through Customer Insight » est une formation en anglais : l’occasion de développer aussi ses compétences linguistiques !
Plateforme : FutureLearn
Prérequis : Aucun
Temps de travail estimé : 12 heures
Ouverture des inscriptions : dès maintenant
Evaluation et attestation : Certification (payante)
Période de disponibilité : Première session disponible à partir du 06 janvier. Seconde session à partir du 30 mars 2020.
ACTUALITES MERCOM | Impact du digital sur les métiers commerciaux
Bien entendu, d’autres formations en ligne dédiées aux commerciaux existent sur la toile et les plateformes MOOCs ne manquent pas. Jusqu’en 2018, la plateforme Fun MOOC proposait également une formation dédiée aux managers commerciaux et à ceux souhaitant évoluer vers un poste d’encadrement d’équipes commerciales : le MOOC « Management de la force de Vente ». En attendant une éventuelle session 4, il est possible de retrouver et d’approfondir l’ensemble des concepts présentés dans cette formation vidéo en lisant l’ouvrage de son auteur : Management de la Force de Vente, Ch. Fournier, 2016, Les Topos, Editions Dunod.
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