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Dans le cadre de son développement, notre client acteur majeur du Facility Management recrute un responsable Grand Comptes – TELECOM (H/F)

Présentation du poste

Dans le cadre de son développement, notre client, groupe côté en bourse et acteur majeur du facility management à destination des entreprises des secteurs des Telecoms et de l'IT, recrute son(sa) Responsable Grands Comptes.

Rattaché(e) au Directeur de la Business Unit, votre mission s'articulera autour des tâches suivantes:

• Fidélisation et développement d’un portefeuille des clients existants et de nouveaux comptes potentiels ;
• Prospection de comptes cibles;
• Présentation chez les clients et compréhension de leurs besoins afin d’élaborer des solutions adaptées et définir des plans d’action pour détecter les opportunités d’affaires (en collaboration avec les services internes) grâce à votre connaissance solide sur les produits et solutions de notre client;
• Veille concurrentielle et analyse du potentiel de marché.
• Reporting détaillé à la direction (objectifs, budget, actions et résultats, actions correctives, rentabilité etc.).
• Accroître la notoriété et la réputation de la marque.

Votre expérience

Issu(e) d'une formation supérieure de niveau bac+5 ou supérieure à dominante technique (Ingénieur IT/Telecom ou équivalent) ou commerciale (école de commerce ou équivalent), vous disposez d'une expérience réussie d'au moins 10 années acquise à une fonction similaire. Une parfaite connaissance des grands comptes des telecom et de l'IT est nécessaire pour ce poste. Habitué des interlocuteurs  de type Directeur(trice) BU, Achats, Commercial, Opérationnel, vous êtes reconnu(e) pour votre force d'adaptation et votre capacité à convaincre.

Une bonne maîtrise d'excel serait un plus apprécié.

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