Talents Commerciaux, cabinet de recrutement dédié aux professions commerciales, vous accompagne dans la réalisation de vos projets professionnels en vous proposant des offres ciblées correspondant à votre profil et vos attentes. Nos consultants sont animés par le souhait d’une collaboration satisfaisante sur le long terme, gage d’un recrutement réussi.

Notre cabinet recherche pour l'un de nos clients, une entreprise spécialisée dans la vente d'outillages en B2B , un Responsable Commercial Grands Comptes  (H/F), basé(e) à proximité de Lyon (69) ou St Étienne (42).

Présentation du poste

En tant que Responsable Commercial Grands Comptes (H/F), votre objectif est le développement de la présence des marques que vous représentez au sein des enseignes principales de la distribution spécialisée.

Vous avez les missions suivantes :

• Maitriser parfaitement les marques que vous représentez (gammes, produits, valeurs, positionnement, etc...) ;
• Gestion et fidélisation de votre portefeuille clients ;
• Participer à la définition de la politique commerciale ;
• Négocier les contrats auprès d'un public d'acheteurs confirmés (assortiments, conditions commerciales, mètres linéaires) ;
•  Définir et mettre en place les plans d'actions commerciales annuelles ; 
• Veiller à l'atteinte des objectifs de CA, marge, volumes négociés ;
• Travailler en équipe avec les différents services de l'entreprise (commerciaux, marketing, ADV) ;
• Analyser les résultats, planifier les actions à venir pour atteindre les objectifs.

Poste basé à proximité de Lyon (69) ou St Étienne (42)

Votre expérience

Vous êtes idéalement diplômé(e) d'une formation  commerciale Bac+3/5 et avez une expérience confirmée d'au moins 5 ans sur un poste similaire (la connaissance des circuits de distribution spécialisées B2B type GSB et Jardineries sont idéales).  

Ce poste nécessite de nombreux déplacements et découchés car le territoire couvert est national.

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vos talents de négociateur (trice) vous ont permis d'obtenir de nombreuses victoires face à des acheteurs chevronnés ! 

D'un relationnel facile, vous savez anticiper, analyser et mettre en place rapidement des stratégies pour vous adapter aux besoins de vos clients.

 Excellent communiquant(e) vous êtes capable d'établir des relations commerciales sur le long terme.

Rémunération composée d'un fixe + variable

Statut cadre, RTT, carte essence, différentes indemnisations, participation, plan de retraite complémentaire 4%, Télétravail (1 jour par semaine)

Les informations communiquées en postulant à cette annonce font l’objet d’un enregistrement informatique, dans le respect du Règlement Général sur la Protection des Données (RGPD).

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