Talents Executive (Groupe Linking Talents) est un cabinet de recrutement qui a pour vocation d'accompagner les entreprises dans la recherche de leurs cadres sur l'ensemble des fonctions support : Finance, Ressources Humaines, Juridique, Paie, Marketing / Communication ou encore Achats / Supply.

Notre client est une start-up spécialisée dans la gestion des flottes informatiques des entreprises. Son ambition est de réduire les coûts et le temps dédiés à la gestion IT.

 

Présentation du poste

En tant que responsable des ventes, vous serez responsable de la vente des services aux grands comptes. Votre objectif principal sera d'établir et de maintenir des relations avec les décideurs clés, de comprendre leurs défis commerciaux et de positionner l'offre comme la solution idéale.

• Développement de la stratégie de vente : Collaborer avec l'équipe de direction des ventes pour développer des plans efficaces pour cibler et acquérir des comptes de plus en plus importants. Identifier les principales parties prenantes au sein des organisations cibles et concevoir des approches personnalisées pour s'engager avec elles.
• Acquisition de compte : tirez parti de vos compétences en matière de veille commerciale et de recherche pour identifier des clients potentiels par le biais de notre équipe commerciale et opérationnelle et initier des contacts via divers canaux tels que les e-mails, les appels téléphoniques et les événements de réseautage. Dirigez le processus de vente de la prospection initiale à la conclusion des transactions.
• Évaluation des besoins : Effectuez une évaluation approfondie des besoins de chaque prospect, en comprenant ses points faibles et ses activités, ainsi que ses objectifs relationnels. Utilisez votre intelligence commerciale pour découvrir des opportunités et positionner notre plateforme informatique intégrée comme la solution à leurs défis.
• Établissement de relations : développer des relations solides avec les principaux décideurs et influenceurs au sein des organisations cibles. Établissez-vous en tant que conseiller de confiance en démontrant une compréhension approfondie de leur paysage commercial et industriel.
• Démos : offrez des présentations convaincantes et engageantes aux prospects, en communiquant efficacement la proposition de valeur de nos services intégrés complexes. Adaptez votre message pour qu'il corresponde au rôle et aux objectifs de chaque partie prenante.
• Négociation et clôture : Mener des négociations pour garantir des termes et conditions favorables pour les deux parties. Travailler en étroite collaboration avec les équipes des finances et des opérations pour assurer une clôture et une mise en œuvre en douceur des contrats.
• Expansion de compte : Collaborez avec l'équipe de gestion de compte pour assurer une intégration et un support après-vente transparents pour les clients. Agir en tant que liaison entre le client et les équipes internes, en fournissant des commentaires et des idées pour conduire les améliorations du produit.

Votre expérience

Pour exceller dans ce rôle, vous devez posséder les qualifications et compétences suivantes :

• Expérience avérée de succès dans les ventes B2B. Une expérience dans l'industrie SaaS est hautement souhaitable.
• Sens aigu des affaires et capacité à comprendre les besoins et les défis complexes des clients.
• Capacité démontrée à établir et à entretenir des relations avec des cadres supérieurs et des intervenants clés.
• Capacité à développer des stratégies de vente efficaces adaptées à chaque compte cible. 
• Prospérer dans un environnement de démarrage en évolution rapide. Soyez flexible et adaptable aux priorités changeantes et à la dynamique du marché.
• Motivé pour atteindre et dépasser les objectifs de vente. Solides compétences en négociation et en conclusion pour conclure des ententes dans les délais spécifiés.

Les informations communiquées en postulant à cette annonce font l’objet d’un enregistrement informatique, dans le respect du Règlement Général sur la Protection des Données (RGPD).

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