Les missions principales pour le poste Responsable Grands Comptes BtoB - Industrie du verre (H/F), CDI
Notre cabinet recherche pour l'un de ses clients, belle PME reconnue pour son savoir-faire français, son futur Responsable Grands Comptes (H/F), spécialiste de la prospection, la prescription et de la négociation en BtoB.
En tant que Responsable Grands Comptes profil éleveur, vous reprenez et développez un portefeuille de clients existants. Vos principales missions sont :
- Participer à la définition de la stratégie commerciale sur votre secteur;
- Coordonner plusieurs grands comptes nationaux ;
- Développer et négocier de nouvelles opportunités commerciales auprès de vos clients afin d'accroître le chiffre d'affaires et la marge de votre portefeuille;
- Mettre en œuvre et piloter un plan de comptes, notamment tarifaire;
- Collaborer avec les équipes internes pour proposer la meilleure offre à vos clients;
- Mener une veille de marche et réaliser un feed-back régulier sous forme de reporting;
Vous reportez au Directeur Commercial France et êtes épaulé(e) dans vos fonctions par un commercial sédentaire.
Le poste est localisé en Seine-Saint-Denis (93) et inclut des déplacements fréquents sur l'Ile-de-France, la Normandie et les Hauts-de-France. Très ponctuellement en Province notamment sur le bassin lyonnais.
Le profil recherché
Diplômé(e) d'une formation commerciale ou technique supérieure (Bac+3/+5), vous justifiez d'une expérience confirmée d'au moins 3 ans sur un poste de KAM idéalement dans le secteur de la verrerie, de l'aluminium ou du bois auprès d'une clientèle B2B: grands comptes, entreprises du BTP, hôtellerie ou ETI.
La prospection, la prescription et la négociation font partie de votre quotidien et vous savez organiser pro-activement votre agenda de manière à fidéliser, visiter et acquérir de nouveaux clients stratégiques.
Vous possédez des compétences solides en communication. Et êtes habitué(e)s à des ventes longues et complexes nécessitant de la négociation, de l'expertise et de la technicité. Autonome, rigoureux(se) et persévérant(e), vous appréciez travailler avec des données chiffrées. Vous êtes à l'aise avec les outils informatiques.
Cette magnifique PME est aussi à l'avant-garde dans sa politique de gestion des ressources humaines. Notre client a, en effet, mis en place la semaine de 4 jours et propose ainsi à ses collaborateurs un rythme de travail favorisant l'équilibre vie professionnelle-vie personnelle (lundi au jeudi).
Vous bénéficiez d'une rémunération attractive composée d'une part fixe et d'une part variable + véhicule de fonction. Poste au statut cadre.
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