Les missions principales pour le poste Senior Account Executive SaaS (H/F)
Rattaché au Responsable Grands Comptes, vous auriez la principale responsabilité de transformer les leads entrants en projets signés sur des clients grands comptes/ Vos missions :
- Développement de votre portefeuille de clients grands comptes en closant des deals (traitement de leads entrants via les BDR / marketing, réponse à des AO avec le bid manager) et via de la détection d'opportunités
- Qualification et gestion du cycle de vente en coordonnant les ressources en interne
- Négociation jusqu'au closing (client et partenaires)
- Suivi client après signature pendant toute l'implémentation du socle et des modules partenaires
- Contribution au développement de la société : remontée d'insight pour améliorer le produit, acteur de la performance de l'équipe commerciale, représentation de la société sur des salons / événements
Le profil recherché
Le profil idéal :
- Bac+5 avec +5 ans d'expérience à un poste similaire au sein d'un SIRH
- Culture du résultat et goût du terrain
- Forte intelligence situationnelle, capacité de coordination et leadership
- Niveau anglais avancé (idéal bilingue ou anglais professionnel++)
C'est l'entreprise idéale pour toi si tu souhaites :
- Participer à la montée en puissance de l'équipe sur des clients grands comptes (300 à 20 000 collaborateurs)
- Rejoindre une équipe bienveillante, et exigeante, qui prône la performance individuelle, mais jamais au détriment de la performance collective
- Pouvoir proposer à tes clients une offre sur-mesure (jusque dans tes présentations commerciales)
- Avoir un poste avec une réelle polyvalence en termes de clients (secteur et taille) car la segmentation est géographique
Conditions :
- Rémunération : 55-65k fixe (négociable pour expérience senior) + variable déplafonné (~70% du fixe)
- Télétravail : 2J par semaine
- Équipe commerciale basée à Paris : 1 jour par semaine obligatoire les premiers mois + déplacements rdv commerciaux
- Outils : Linkedin Sales Navigator, Hubspot, outil scrapping
- Autres avantages classiques : carte swile, 50% des transports remboursés
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