Les missions principales pour le poste Chef des Ventes – Audioprothésistes & Industrie H/F
Vos principales responsabilités :
- Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur les marchés audiologie et distribution EPI
- Négocier les accords annuels avec les chaînes d’audiologie et les distributeurs nationaux spécialisés
- Identifier de nouveaux comptes à potentiel et développer les ventes indirectes
- Définir et piloter les plans d’action commerciale en lien avec le marketing
- Encadrer et accompagner l’équipe commerciale sur le segment industrie (2 personnes)
- Fixer les objectifs, assurer le suivi de performance et le reporting
- Travailler en étroite coordination avec les services ADV, marketing, R&D et réglementaire
- Assurer une représentation de l’entreprise lors d’événements professionnels
- Veiller à la conformité des pratiques commerciales dans un environnement réglementé
Le profil recherché
De formation supérieure commerciale ou technique (Bac +3 à Bac +5), vous justifiez d’une expérience confirmée dans la vente B2B indirecte, notamment auprès de réseaux de distribution spécialisés (fournitures industrielles, EPI, matériel médical ou technique).
Vous avez une bonne connaissance des mécanismes de vente en circuit long, du fonctionnement des distributeurs professionnels et des attentes des grands comptes en matière de service et d’accompagnement.
Vous êtes reconnu(e) pour votre sens du commerce, votre capacité à structurer une activité, à fédérer une équipe et à déployer des plans d’action efficaces.
Votre posture est à la fois stratégique et opérationnelle.
Vous êtes à l’aise avec les outils suivants :
- Excel (TCD), PowerPoint, CRM
- Power BI ou autre outil de reporting
Anglais professionnel requid
Conditions du poste
- Localisation : poste basé à Créteil (94), facilement accessible depuis l’agglomération parisienne Sud-Est
- Rémunération : fixe entre 50 000 € et 70 000 € bruts annuels, selon profil
- Variable : 15 % du fixe
- Avantages : véhicule de fonction, environnement structuré et en forte dynamique
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