Les missions principales pour le poste KAM/Compte Clé GMS H/F
Rejoignez un acteur majeur de l'agroalimentaire, leader sur son segment et dont les marques sont plébiscitées par les consommateurs ! Nous recherchons pour notre client un(e) Key Account Manager pour renforcer l'équipe commerciale.
Sous la responsabilité de notre Directeur Comptes Clés, vous intégrez une équipe jeune et dynamique, au cœur de la stratégie de l'entreprise. Sur ce poste très complet, vous aurez la charge du développement des enseignes de la Grande Distribution.
Vos principales missions :
Définition et mise en œuvre de la politique commerciale par Enseigne
Construire, avec la direction commerciale, la politique commerciale par enseigne
Élaborer et suivre les budgets prévisionnels de ventes sur vos enseignes.
Assurer le suivi de la rentabilité des comptes
Présenter et animer, auprès des forces de vente terrain, les accords nationaux et/ou régionaux
Conduire des revues d'enseignes en interne auprès des directions commerciales et responsables métiers.
Présenter les innovations auprès des clients.
Mettre en œuvre l'exécution commerciale du plan marketing
Conduire et finaliser les négociations avec les centrales d'achat au niveau national et/ou régional
Négocier et suivre les opérations promotionnelles nationales et/ou régionales.
Analyser les statistiques clients
Le profil recherché
Votre profil :
* De formation supérieure Bac+5 en commerce/marketing, vous justifiez d'une expérience significative (minimum 5 ans) sur une fonction similaire de Key Account Manager ou Responsable de Comptes Nationaux en GMS.
* Votre expertise et votre capacité à mener des tours de négociation complexes avec les centrales d'achats de la Grande Distribution sont absolument essentielles.
* Vous avez démontré votre aptitude à gérer un portefeuille de comptes stratégiques et à générer de la croissance.
* Doté(e) d'un fort esprit analytique, vous maîtrisez l'exploitation des données (panels, statistiques clients) pour construire et défendre vos stratégies.
* Autonome, rigoureux(se) et proactif(ve), vous êtes également reconnu(e) pour vos qualités relationnelles et votre sens de la négociation.
Localisation : Rennes (35)
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