Les missions principales pour le poste Directeur Commercial H/F
Notre client est un acteur international de référence dans le secteur pharmaceutique, spécialisé dans le développement et la fabrication à façon (CDMO).
Dans un contexte de croissance, il souhaite renforcer sa direction commerciale et recrute un Directeur Commercial H/F en CDI, pour piloter la relation avec ses clients stratégiques et encadrer son équipe Key Account Management.
Vos principales missions :
En tant que Directeur Commercial, vous serez garant de la gestion et de la fidélisation des clients stratégiques (Top 10%) et du pilotage de l’équipe commerciale dédiée.
Management de l’équipe
- Encadrer et développer une équipe de 3 Key Account Managers.
- Définir et clarifier le rôle de chacun entre suivi opérationnel et négociation stratégique.
- Accompagner la montée en compétences, notamment sur les aspects contractuels et compliance.
Relation et gestion grands comptes
- Piloter la relation avec les clients stratégiques internationaux, particulièrement exigeants.
- Conduire les négociations annuelles de prix et de contrats dans un cadre CDMO.
- Garantir la conformité contractuelle et la sécurisation des accords, en lien avec les équipes internes (juridique, qualité, finance).
- Développer une relation de confiance avec les directions achats, supply chain et qualité des clients.
Représentation externe
- Participer à certains forums et événements professionnels pour représenter l’entreprise.
- Accompagner les clients lors des audits qualité sur site.
Le profil recherché
Profil recherché
- Formation supérieure en commerce, management, sciences de la vie ou droit des affaires.
- Expérience confirmée en gestion de grands comptes stratégiques dans l’industrie pharmaceutique, idéalement en CDMO.
- Expertise en négociation contractuelle et compliance commerciale, avec une capacité à sécuriser les engagements de l’entreprise.
- Leadership reconnu et expérience réussie en management d’équipe commerciale.
- Excellentes aptitudes relationnelles, sens politique et rigueur.
- Anglais courant indispensable.
Rémunération & avantages
- Rémunération attractive, composée d’un fixe compétitif et d’une part variable (10%).
- Un rôle clé au sein du Comité de Direction, dans un environnement international stimulant.
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