Les missions principales pour le poste Responsable Grands Comptes H/F - Vidéosurveillance - 91
Distributeur reconnu de solutions de sécurité électronique, notre client s’appuie sur plus de 30 ans d’expérience dans la distribution BtoB. Dans le cadre de son développement, il recrute un(e) Responsable Grands Comptes spécialisé(e) en vidéosurveillance et solutions de sécurité.
Le poste s’articule autour de 3 axes majeurs :
1. Développer et fidéliser un portefeuille Grands Comptes Régionaux
- Construire un plan de développement stratégique par client ;
- Participer aux réponses aux appels d’offres en appui des installateurs
- Piloter la relation commerciale de bout en bout : CA, marge, référencements produits ;
- Animer, former et dynamiser le réseau clients via des visites terrain régulières ;
- Être force de proposition sur les nouveautés produits et les évolutions technologiques ;Travailler en partenariat étroit avec l’ADV pour assurer un suivi administratif rigoureux (devis simples, commandes, litiges, relances) ;
2- Assurer le “run” de distribution (≈ 50 % de l’activité)
- Gérer les commandes directes clients (petits volumes, renouvellement matériel) ;
- Maintenir une relation de proximité avec les clients installateurs et garantir la fiabilité ;
- Assurer un reporting clair et structuré auprès du responsable régional ;
3- Développer le marché
- Travailler en lien étroit avec les Bureaux d’Études (relation de confiance à construire) ;
- Anticiper les projets en amont et détecter les opportunités marché
- Contribuer à la conquête de nouveaux clients à fort potentiel ;
Poste basé à proximité de Massy - 91
Le profil recherché
Formation & expérience
- Formation supérieure en commerce
- Minimum 5 ans d’expérience en distribution BtoB, idéalement en vidéosurveillance ou sécurité électronique
- Une expérience en distribution est fortement appréciée
Compétences techniques
- Forte appétence pour la technique et la technologie
- Compréhension globale d’un système de sécurité complet
- Connaissance des environnements logiciels type Genetec, Milestone
Intérêt marqué pour les univers : numérique, audiovisuel, optique, IA, NTIC
Le poste est également ouvert à un(e) candidat(e) en évolution, motivé(e) par la montée en compétences sur des technologies en constante évolution.
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