Les missions principales pour le poste Responsable Grands Comptes - Grande Distribution (H/F)
Dans le cadre d’un CDI, notre cabinet recherche pour l'un de nos clients, distributeur BtoB, un Responsable Commercial Grands Comptes (H/F) dédié aux clients de la Distribution et Grande Distribution, sur la zone Nord de la France.
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes en charge du développement et de la fidélisation d’un portefeuille de clients grands comptes, ainsi que de la prospection de nouveaux clients.
Vos missions sont les vivantes :
- Répondez aux appels d’offres et traitez les demandes clients
- Négociez les conditions tarifaires et contractuelles
- Mettez en place des accords-cadres à l’échelle nationale
- Assurez le suivi et le déploiement des accords auprès des sites clients, en lien avec les équipes terrain
- Développez le chiffre d’affaires et la rentabilité de votre portefeuille
- Pilotez votre activité via l’analyse des indicateurs de performance (CA, marge, accords)
- Définissez et mettez en œuvre des plans d’actions adaptés
- Gérez la tarification, les RFA et les dispositifs de coopération commerciale
- Assurez la coordination et la communication avec les équipes internes (commerciaux, direction, etc.)
Secteur : la France est divisée en deux et vous aurez en charge la partie Nord de celle-ci.
Le profil recherché
Vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience en vente BtoB, idéalement dans la grande distribution, avec la gestion de grands comptes et la négociation auprès des centrales d’achat. Vous maîtrisez la prospection, la vente et les stratégies multicanales (terrain, téléphone, digital).
Rigoureux(se), réactif(ve) et doté(e) d’un excellent relationnel, vous savez communiquer efficacement à l’oral comme à l’écrit. Vous êtes à l’aise avec le Pack Office et les outils CRM.
Véhicule de fonction
Primes trimestrielles.
Participation/intéressement.
CSE (chèques vacances, événements etc.)
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