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Dossier 360 | Le Business Developer
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Cette étude explore les salaires en Business Development, en tenant compte de l’expérience, du niveau d’études, et des variations régionales. Les insights partagés visent à éclairer professionnels et employeurs sur les tendances actuelles de rémunération d’un Business Developer / Commercial.
Combien gagne un Business Developer / Commercial en 2025 ?
Selon nos dernières données, le salaire moyen d’un Commercial en France est de 46 300 € annuel, variable inclus.
Pour un Business Developer, son salaire net par mois est d’environ 3 000 € (variable inclus). En effet, pour un Business Developer, son salaire par mois comprend un salaire fixe plus une part variable non négligeable ( 15 à 25 %).
Business Developer, le salaire pour un débutant
Le salaire d’un Business Developer junior est de 39 000 € annuel, en moyenne sur ses deux premières années d’expérience (salaire fixe et part variable incluse).
Quel est le salaire d’un Business Developer Sénior ?
Pour un Commercial / Business Developer, on observe une limite haute à 50 000 € en salaire fixe, quel que soit le niveau d’expérience. Avec 25 % de variable, cela peut dépasser 70 000 € brut par an, et avec de l’expérience, atteindre 4 600 € net.
Le salaire moyen d’un Business Developer dépend également de nombreux autres facteurs dont le type de structure, le secteur, le niveau d’études et la localisation.
Business Developer : salaire moyen selon le diplôme
| < 2 ans | 2 à 5 ans | 5 à 10 ans | |
| Bac +2/+3 |
38,3 | 39,2 | 41,2 |
| Bac +4/+5 |
40,0 | 43,2 | 47,4 |
| Les packages moyens (toutes régions confondues) sont annuelles et en K€. | |||
Pour un Commercial débutant avec un Bac+2 (DUT, BTS), le package moyen est de 38 300 € annuel. Le salaire d’un Commercial junior avec un Bac+3 à 5 (Licence/Bachelor à Master) est en moyenne de 40 000 € (fixe + variable).
Rémunération des Commerciaux selon les zones géographiques et structures
Le salaire d’un Business Developer junior à Paris débute autour de 40 100 € annuel. Le salaire moyen en région entre 5 et 10 ans d’expérience est de 42 900 € annuel, soit 4 000 € de moins en moyenne qu’en région parisienne. Cet écart s’est resserré en 2025 (il était de 6 000 € en 2024).
Grille de salaire d’un Commercial par type de structure
| < 2 ans | 2 à 5 ans | 5 à 10 ans | |
| PME | IDF | 40,3 (30-35) | 42,7 (35-40) | 44,7 (40-45) |
| PME | Régions | 37,9 (30-32) | 37,2 (32-35) | 41,1 (35-40) |
| Grand groupe | IDF | 41,4 (35-40) | 45,6 (40-45) | 50,2 (> 45) |
| Grand groupe | Régions | 38,2 (+/-35) | 39,9 (35-40) | 44,1 (40-45) |
| Les packages, ainsi que les fixes (entre parenthèses) sont des moyennes nationales, annuelles et en K€. |
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Le type de structures impacte légèrement le package de rémunération des Commerciaux. Mais c’est bien la zone géographique qui influe le plus sur la rémunération moyenne des Business Developers.
En définitive, le métier de Business Developer / Commercial attire par sa promesse d’une rémunération attractive, témoignant de la valeur accordée à ces professionnels dans la stratégie Commerciale des entreprises.
Méthodologie de l’étude
Cette étude s’appuie sur les prétentions salariales minimums déclarées par 2 300 candidats, recueillies par Talents Commerciaux au cours des derniers mois.
