Référence : 15127
Département : 75 - Paris - Île-de-France
Ville : Paris
Mobilité : Sédentaire
Secteur d'activité : Finance, Banque et Assurance
Type de contrat : CDI
Rémunération : Rémunération entre 45 et 70K€ (60% fixe / 40% variable) en fonction de votre expérience.

 

Vous rejoignez un grand groupe sur leur activité de vente de solutions de financement d’actifs technologiques sur un poste de Business Developer H/F dans le cadre d’un poste en CDI.

 

Directement rattaché(e) au Directeur d’Agence, votre mission se décline de la façon suivante :

 

·         Prendre de la hauteur :

 

Vous inscrivez votre stratégie de conquête commerciale de nouveaux comptes clients dans le cadre plus large d’une analyse sectorielle. Vous vous donnez les moyens de comprendre les grands enjeux des nouveaux marchés adressés (historique, moyens de production, environnement concurrentiel, modèles économiques, orientations stratégiques)

Pour chaque nouveau compte adressé, vous identifiez la place spécifique de l’entreprise sur son marché et sa politique de gestion des actifs, en accordant une importance particulière à ses projets de transformation technologique ou industrielle et la typologie des actifs détenus.

 

·         Cibler vos interlocuteurs :

 

Vous identifiez et adressez les cadres dirigeants (DG, DGA, DAF) des comptes que vous ciblez, avec lesquels vous êtes en mesure d’engager un échange fructueux  et de susciter un intérêt autour des options et des optimisations financières que vous leur présentez. Vous pilotez les phases de qualification, de présentation et de négociation jusqu’à la signature effective d’un accord. Vous impliquez vos interlocuteurs dans toutes les phases de montage de la solution financière que vous élaborez et ajustez pour eux. Vous ne négligez pas les interactions avec les Directions Opérationnelles en mesure de vous apporter une compréhension affinée de l’organisation et de son fonctionnement.

 

·         Imaginer et bâtir une offre unique :

 

Pour chaque compte adressé, vous vous fixez comme objectif d’élaborer une solution permettant le financement d’un parc d’actifs le plus large possible (actifs technologiques et actifs associés). Cette variété d’actifs vous oblige à concevoir une solution sur mesure pour chaque projet dont vous avez la charge. Vous devez présenter à votre management et aux experts financiers internes les enjeux associés à chacun de vos projets, afin de les éclairer et d’obtenir un arbitrage favorable.

 

·         Piloter et délivrer :

 

En véritable chef de projet, vous pilotez le déploiement de la solution en assurant l’interface entre votre client et les équipes internes, en garantissant le respect du calendrier fixé. Vous fédérez toutes les parties prenantes jusqu’à la mise en œuvre complète de la solution dont vous êtes l’unique garant(e).

 

 

Issu(e) d’une Ecole de Commerce ou d’une Ecole d’Ingénieur doublée d’un MBA, vous disposez d’une première expérience réussie dans la vente de solution, idéalement acquise dans la vente de solution de financement d’actifs.

 

Infatigable « Business Developer », vous alliez l’énergie du chasseur à la méthodologie du développeur pour convertir vos objectifs qualifiés en résultats maitrisés.

 

Vous réfléchissez à hauteur de secteur d’activité pour mieux servir les entreprises que vous ciblez.

 

Vous tirez pleinement profit des moyens mis à votre disposition pour étudier et analyser les opportunités d’affaires pour chaque nouveau marché identifié.

 

Votre adaptabilité aux contraintes vous permet d’être créatif(ve) et d’adapter votre approche pour dépasser les obstacles identifiés.

 

Vous appréciez un environnement dynamique en fort développement, vous permettant d’envisager une évolution interne à hauteur de votre potentiel.

 

 

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