Référence : 15870
Département : 92 - Hauts-de-seine - Île-de-France
Ville : Le Plessis-Robinson
Mobilité : Sédentaire
Secteur d'activité : Logiciels, Progiciels, SaaS et Cloud
Type de contrat : CDI
Rémunération : 50k€ - 60k€ de base, avec un OTE réaliste de 40k€ - 50k€ la première année Allocation voiture

Vous rejoignez une entreprise « Great Place To Work » dotée d’une expertise technologique et méthodologique et d’une approche résolument  » humaine « .

La société propose solutions SFA/CRM et Merchandising dédiées aux métiers de la Grande Consommation. Le Retail est l’un des secteurs les plus sujets à des changements majeurs et les acteurs repensent leur stratégie et les moyens nécessaires à leur survie. La société s’engage ainsi dans une stratégie de développement ambitieuse sur ses marchés et vise à être le futur leader de l’industrie des solutions SFA intégrées en mode SaaS.

C’est dans ce contexte ultra stimulant et challengeant, voici vos missions :
• Concrétiser de nouvelles affaires en remportant des contrats pluriannuels à plus de 6 chiffres sur de grands comptes mondiaux (5 000 – 20 000 collaborateurs)
• Comprendre votre marché et la concurrence et élaborer une stratégie de vente gagnante
• Développer une stratégie de vente sur le territoire alloué afin de générer du pipeline avec l’aide des équipes Génération de leads et Marketing Digital.
• Comprendre les difficultés des clients et positionner efficacement les solutions Klee Commerce
• Établir et entretenir des relations avec les dirigeants (C-Level) et les décideurs chez les clients.
• Piloter des cycles de vente complexes avec des équipes internes (avant-vente, services professionnels et marketing)
• Gérer le pipeline avec précision et donner des prévisions de ventes fiables.
• Maintenir ses connaissances professionnelles et techniques en participant à des ateliers éducatifs, en lisant les publications professionnelles, en établissant des réseaux personnels, en évaluant les pratiques de pointe et en participant à des évènements professionnels.

Diplômé(e) d’études supérieures, vous justifiez de 8 années d’expérience minimum sur des fonctions commerciales de haut niveau dans un environnement de vente de solutions métier en mode SaaS.

Vous profitez d’excellentes aptitudes à la communication, à la présentation et à la négociation
Vous êtes orienté ventes complexes avec des résultats surperformant vérifiables (Club 130, ..)
Vous êtes confiant, amical et à l’aise dans le travail à tous les niveaux (C-Level, ventes, informatique).
Vous avez une compréhension approfondie des techniques de vente fondées sur la valeur et avez un fort intérêt pour l’environnement SaaS
Vous bénéficiez d’une bonne capacité de résolution de problèmes et d’analyse et d’une rapidité d’apprentissage.
Vous êtes axé sur les résultats et savez concevoir des présentations attrayantes

Vous avez un anglais courant.

Vous souhaitez contribuer directement à un projet d’entreprise ambitieux dans un environnement de travail où l’humain est pris en compte

Des possibilités évidentes de progression rapide peuvent s’offrir à vous.

Les informations communiquées en postulant à cette annonce font l’objet d’un enregistrement informatique, dans le respect du Règlement Général sur la Protection des Données (RGPD).

Pour connaître la politique de protection des données personnelles de notre société, et l’ensemble de vos droits, nous vous invitons à cliquer ici.

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