Les missions principales pour le poste Directeur Commercial - GMS (H/F)
Notre client, spécialisé dans les produits ethniques, cherche son futur Directeur Commercial - GMS (H/F).
Rattaché directement à la Direction Générale, vous avez pour mission de piloter et développer la performance commerciale à l’échelle nationale :
- Définir et déployer la stratégie commerciale nationale sur le circuit GMS (intégré et indépendant)
- Construire l’approche grands comptes et assurer le référencement en centrales
- Structurer et recruter l’équipe commerciale terrain
- Poser les bases des process : segmentation client, offres, outils, reporting
- Développer la présence en magasin et assurer les premières négociations terrain si besoin
- Travailler en lien étroit avec la direction sur la feuille de route commerciale et les leviers de croissance
- Être moteur dans la structuration globale de l'activité GMS
Déplacements ponctuels (1 à 2 fois par mois) sont à prévoir, principalement en région parisienne et à Toulouse. Poste basé à Marseille.
Le profil recherché
Vous justifiez d’une expérience solide (10 ans et +) dans le développement commercial en GMS, avec une parfaite connaissance des circuits intégrés et indépendants. Rompu aux négociations avec les centrales d’achat, vous avez déjà mené des stratégies de référencement national et construit ou fortement structuré une force de vente terrain.
Votre approche est résolument tournée vers le développement, la conquête et la structuration. Vous êtes autonome, stratégique, tout en gardant une vraie culture du terrain. Leader naturel, vous savez mobiliser, recruter et faire grandir une équipe autour d’un projet ambitieux.
À l’aise dans les environnements entrepreneuriaux, vous apportez méthode, vision commerciale et exigence. Une connaissance du secteur agroalimentaire, idéalement frais ou circuits spécialisés, est un atout. Anglais professionnel et maîtrise des outils (CRM/ERP) appréciés.
Déplacements ponctuels (1 à 2 fois par mois) sont à prévoir, principalement en région parisienne et à Toulouse. Poste basé à Marseille.
CDI (Création de poste) - Statut Cadre - Rémunération fixe + variable
Intégration directe avec le dirigeant - Processus rapide (1 à 2 entretiens)
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