Notre client est un acteur reconnu de la formation professionnelle BtoB, positionné sur des dispositifs à forte valeur ajoutée, combinant excellence pédagogique et intégration intelligente des technologies.
Dans un contexte de structuration et d’accélération de son développement, nous recherchons un Commercial BtoB Confirmé (H/F), capable d’adresser des interlocuteurs de haut niveau et de piloter des cycles de vente exigeants.
Les missions seront les suivantes :
- Identification et conquête de nouvelles entreprises cibles (ETI & grands comptes +50 salariés) ;
- Prospection structurée et création d’opportunités qualifiées ;
- Construction et pilotage autonome du pipeline (CRM, forecast, plan d’action) ;
- Analyse fine des enjeux RH, managériaux et de transformation ;
- Structuration d’offres sur-mesure en collaboration avec l’équipe pédagogique ;
- Négociation et closing de projets auprès d’interlocuteurs C-Level (panier moyen 5–10K€, cycles moyens) ;
- Détection d’opportunités d’upsell / cross-sell ;
- Pilotage simultané de plusieurs projets ;
- Contribution active à l’évolution de l’offre via les remontées terrain ;
- Suivi des indicateurs clés : CA signé, taux de transformation, volume de RDV.
Poste basé sur Nanterre (92).
