Les missions principales pour le poste Ingénieur Commercial B2B (H/F) - secteur Télécom
Talents Commerciaux recrute pour l'un de ses clients, un opérateur télécom doté d'un fort ancrage dans le Grand Est, un Ingénieur Commercial B2B (H/F), basé dans la région de Metz (57).
En tant qu'Ingénieur Commercial (H/F), vous accompagnez les PME, ETI et collectivités de votre secteur dans leurs projets de connectivité et de transformation numérique (fibre, téléphonie, communications unifiées, cybersécurité, réseaux et services associés), avec une approche de proximité et un haut niveau d’expertise.
Rattaché(e) à la direction commerciale, vous avez les responsabilités suivantes :
- Développer et fidéliser un portefeuille de PME, ETI et collectivités ;
- Traiter et qualifier les leads entrants ; convertir les opportunités en nouveau business ;
- Mener des actions de prospection ciblées sur votre secteur (Moselle Alsace Lorraine principalement) ;
- Effectuer les rendez-vous clients sur le terrain (5 à 10 par semaine environ) ;
- Comprendre les enjeux et besoins des clients et réaliser un audit de l'existant, en collaboration avec les équipes avant-vente ;
- Construire et présenter des propositions commerciales adaptées ;
- Participer à la préparation et à la réponse aux appels d’offres, notamment auprès des collectivités ;
- Piloter les opportunités commerciales de la qualification jusqu'au closing, en passant par la négociation des conditions commerciales ;
- Suivre la relation client et identifier les opportunités de développement du portefeuille.
Poste basé dans la région de Metz (57), avec des déplacements fréquents sur la zone.
Le profil recherché
De formation supérieure commerciale, vous disposez d'une expérience de 3 à 4 ans minimum dans la vente de solutions télécoms, acquise auprès d'une clientèle B2B.
Vous connaissez les enjeux liés à tout ou partie des domaines suivants : fibre, connectivité, téléphonie, communications unifiées, réseaux, cybersécurité ou services IT.
Vous savez détecter et convertir une opportunité de business. Vous êtes autonome, à l'écoute, et force de propositions.
Vous bénéficierez :
- D’un portefeuille existant à développer, tout en disposant d’un réel potentiel de conquête ;
- D’une offre complète permettant de répondre à des problématiques variées ;
- Du soutien d’une équipe avant-vente et technique pour construire les solutions les plus pertinentes ;
- D’un environnement où les décisions sont rapides et où votre autonomie et vos initiatives sont valorisées ;
- D’un poste avec une vraie responsabilité sur votre secteur et vos résultats ;
- D'une rémunération attractive et déplafonnée.
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