Les missions principales pour le poste Responsable Régional Ouest - Matériel TP (H/F)
Notre client, acteur majeur de la distribution de solutions techniques premium et services BtoB, recherche un(e) Responsable Régional H/F pour piloter la performance commerciale de son secteur Ouest.
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez la responsabilité d'un périmètre de 40 M€ de chiffre d'affaires sur 14 départements, avec l'animation d'une équipe de moins d'une dizaine de commerciaux.
Véritable manager de terrain et pilote de la performance, vous êtes en charge de :
- Définir et déployer la stratégie commerciale de votre secteur.
- Piloter l'atteinte des objectifs, le chiffre d'affaires et les parts de marché.
- Accompagner les commerciaux sur le terrain, développer leurs compétences et fédérer l'équipe autour de la performance.
- Piloter l'activité par les KPI, la data et le CRM, analyser les résultats et mettre en place les plans d'actions adaptés.
- Développer et fidéliser les clients tout en identifiant de nouveaux relais de croissance.
- Garantir la satisfaction client et assurer une veille active sur le marché.
Membre du Comité de Pilotage régional, vous contribuez directement aux décisions et orientations commerciales de la région.
Vous êtes idéalement basé proche Rennes (35) ou Nantes (44).
Le profil recherché
De formation supérieure, idéalement Bac+5 en commerce, management ou équivalent, vous justifiez d’une expérience réussie en management commercial et pilotage de la performance, idéalement acquise dans un environnement technique, industriel, BTP, équipements professionnels ou services BtoB.
Véritable manager de terrain, vous combinez leadership, culture du résultat et sens du développement commercial, avec une forte capacité à fédérer et faire progresser vos équipes. À l’aise avec les KPI, la data et les outils CRM, vous savez analyser la performance et transformer les données en plans d’actions concrets. Autonome, pragmatique et orienté client, vous êtes également capable de prendre de la hauteur et de contribuer activement à une réflexion stratégique régionale.
- Fixe + variable attractif.
- Véhicule de fonction.
- Titres Restaurant.
- Participation - PER - CSE.
- Statut cadre - RTT.
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