44 - Nantes
CDI
55/70K€
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Les missions principales pour le poste Responsable Grands Comptes - Pharma (H/F)
Rattaché(e) à la direction Commerciale, vous êtes garant(e) de la politique commerciale en optimisant les résultats quantitatifs et qualitatifs dans le cadre des objectifs fixés par la direction. Vous animez et vous serez en soutien d’une équipe de Délégués Pharmaceutiques et assurez les missions de Responsable Grands Comptes :
Vous avez les responsabilités suivantes :
- Assurer le développement et la fidélisation d'un portefeuille clients composé de groupement de Pharmacies, de grossistes et centrale d’achats ;
- Développer le portefeuille grâce à vos diverses actions commerciales ;
- Négocier ou reconduire les contrats commerciaux ;
- Analyse, suivre et réaliser un reporting de vos actions à l’aide du CRM ;
- Déployer et prendre part à la définition de la stratégie commerciale de vos marques ;
- S'assurer du bon suivi client et de la visibilité des marques ;
- Optimiser la performance commerciale et la présence terrain ;
- Animer une équipe commerciale : (tournées duo, soutien lors de négociations, animation de réunions, formations) ;
- Développer une expertise catégorielle sur votre marché et une veille permanente des tendances.
- Travailler en transversal avec les équipes Marketing, services clients, logistique.
Le poste est idéalement basé à Nantes (44) , Rennes (35)- (déplacements au national )
Le profil recherché
De formation commerciale, vous avez déjà une expérience de 3 à 5 ans en tant que Responsable Grands Comptes idéalement dans l'univers de la cosmétique, ou du soin. Pour ce poste, il est indispensable de maitriser l'environnement des officines/parapharmacies.
Homme/Femme de terrain, véritable expert(e) en techniques de vente et négociation, orienté(e) résultats, vous faites preuve d’un leadership naturel.
Dynamique et bon(nne) communiquant(e), vous savez écouter, accompagner un réseau et le fédérer.
En plus de vos qualités de négociateur(trice), vous aimez travailler en équipe, et vous avez de bonne capacité d'analyse, de la rigueur et vous êtes à l'aise avec les chiffres.
Venez rejoindre une entreprise en pleine croissance, qui offre de belles perspectives d'évolution !
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